Une réponse durable
Avant de créer DBA, Gérard Drouet a occupé deux fonctions stratégiques qui lui ont permis de comprendre le secteur en profondeur — à la fois depuis l’atelier et sur le terrain commercial.
— Côté production
Il rachète et dirige l’usine Promedif. Il comprend de l’intérieur pourquoi les meilleures usines ne font qu’une chose : les certifications prennent des années, les outillages sont dédiés à une seule famille de produits, chaque spécialité demande une rigueur technique qui s’acquiert sur le long terme.
— Côté terrain
Il devient directeur commercial chez un concurrent. Même constat, angle différent : les clients subissent les conséquences de l’hyperspécialisation. Un fournisseur excellent sur les armoires, défaillant sur le SAV des coffres. Un autre livrant en temps, incapable de répondre sur un vestiaire. Les clients payaient moins cher. Et payaient deux fois.
« Chaque usine est excellente dans son domaine. Mais aucune ne fait tout. L’idée DBA naît : réunir les meilleurs fabricants français sous un même catalogue. »
— Gérard Drouet, fondateur
En 1994, DBA France voit le jour. Pas d’un effet de mode, pas d’une opportunité de marché — d’une vision précise sur ce que devrait être une relation commerciale dans ce secteur
Cinq critères, sans exception
Depuis 30 ans, ces cinq exigences guident le choix de chaque fabricant partenaire.
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Savoir-faire — spécialiste reconnu dans son domaine
Pas une usine qui s’est diversifiée. Un spécialiste dont l’expertise dans sa catégorie est documentée.
Certifications vérifiables — NF, GS, ISO, PEFC, pas de flou sur les normes
Tout est auditable. Nous n’acceptons pas les promesses de conformité. Nous vérifions.
Partenariat terrain — visite d’usine, rencontre des dirigeants, engagement dans la durée
Avant de référencer un partenaire, nous visitons l’usine et rencontrons l’équipe. Ce que nous construisons, c’est une relation humaine dans la durée, pas un contrat de distribution.
Valeurs communes — l’humain d’abord, à chaque étape
Entreprises familiales – exigence partagée. Chez DBA, quand vous appelez, vous parlez à quelqu’un. Pas de chatbot, ni d’IA nous privilégions le lien humain.
Fabrication française — parce que nous sommes français et nous croyons en notre savoir-faire
Nous croyons au savoir-faire industriel français. C’est aussi un geste pour la planète. Précurseurs sur ce point, par conviction. 95 % de notre gamme est produite en France ou en Europe limitrophe.
Histoire
30 ans, quatre étapes clés
Chaque étape est la conséquence de la précédente. Pas de pivot stratégique, pas de diversification opportuniste. La même conviction — étendue au fur et à mesure que nos clients nous l’ont demandé.
La fondation
Gérard Drouet crée DBA — Destination Bureau et Atelier. Catalogue papier, fabricants français sélectionnés. Une alternative sérieuse aux logiques de volume et d’import bas de gamme. Les premiers clients sont des entreprises qui cherchaient exactement ce que personne ne proposait : un interlocuteur qui connaît ses produits et reste joignable après la vente.
La consolidation
Vingt ans à construire le réseau de fabricants partenaires. À comprendre ce que les PME, les collectivités et les grands comptes attendent vraiment. Ces deux décennies n’ont pas une seule date marquante. Elles ont quelque chose de plus rare : une cohérence. Les premiers clients fidèles. Les premières références institutionnelles.
Naissance d’Armoire Plus
Nicolas Drouet a grandi dans cette entreprise. Il connaît les fabricants partenaires, les exigences de sélection, ce que son père a mis vingt ans à construire. Quand il reprend le développement, la question n’est pas de réinventer DBA — c’est de lui donner les outils de son époque.
Lors d’un échange avec un fabricant partenaire à Toulouse, l’évidence s’impose : le savoir-faire de 1994 peut passer au digital sans rien perdre de son exigence. Armoire Plus naît. Focus initial sur les armoires métalliques — le cœur de métier historique, le territoire sur lequel DBA n’a jamais transigé.
Ce que Nicolas apporte n’est pas un changement de cap — c’est une continuité amplifiée. La même doctrine de sélection, rendue accessible en ligne. Les mêmes fabricants partenaires, présentés à une génération d’acheteurs qui cherche sur Google avant de décrocher le téléphone. Puis, à mesure que les clients le demandent : le mobilier de bureau, les coffres-forts certifié.
Le Vestiaire Séchant — quand un besoin de niche mérite sa propre marque
Les pompiers entre deux interventions, les agents de collectivités sous la pluie, les ouvriers BTP dans la boue — leur besoin est précis, urgent, non négociable : sécher et désinfecter leurs EPI rapidement. Ce besoin méritait une expertise à part entière. LVS naît : marque dédiée, gamme technique (ventilation, chauffage, technologie plasma froid de désinfection), ciblage ultra-spécialisé.
Une précision sur l’approvisionnement LVS : il existe un fabricant français sur ce segment, mais son offre reste limitée face à l’étendue des besoins. Nous avons ouvert nos partenariats à l’international — avec la même rigueur que pour nos fabricants français : visite des usines, rencontre des dirigeants, contrôle des produits. La doctrine ne change pas. Le périmètre s’élargit à la hauteur de l’exigence.
Ce qu’on ne vous cache pas
Tenir ce positionnement depuis trente ans suppose d’avoir réglé deux tensions récurrentes. Nous ne les avons pas dissimulées — nous les avons intégrées.
Moins de références que les généralistes.
Les distributeurs qui importent d’Asie proposent des milliers de modèles. Nous, on en propose moins — parce qu’on sélectionne chaque produit.
Cinquante armoires dont on répond plutôt que cinq cents dont on ne garantit pas grand-chose
Le Made in France représente un choix exigeant. Un investissement pensé pour durer. Nos solutions sont conçues pour accompagner nos clients 15 à 20 ans, sans compromis sur la qualité, la sécurité ou le service. Au final, la vraie économie se mesure dans le temps : moins de remplacement, moins d’interruptions, plus de sérénité. C’est cette vision long terme qui fidélise nos partenaires année après année.
Un engagement environnemental — précurseurs, pas suiveurs.
Nous avons fait le choix des circuits courts et du sourcing français bien avant que « Made in France » devienne un argument de vente. Moins de transport, des partenaires que l’on connaît et que l’on visite, des produits conçus pour durer vingt ans plutôt qu’être remplacés trois fois — c’est une démarche environnementale concrète, pas une posture. Nous y croyons depuis 1994. Nous n’avons pas attendu qu’on nous le demande.
Deux marques, une exigence commune
La promesse tenue
Des chiffres qui ne mentent pas
25 000+
Clients équipés en 30 ans
9,7/10
Note sur 626 avis vérifiés
< 24h
SAV traité en moins de 24h
10 ans
Garantie selon gammes
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Questions fréquentes